Pazar Payı Analizi
1. Tanım & Stratejik Amaç
Pazar Payı Analizi, bir markanın ya da ürün grubunun bulunduğu pazardaki toplam hacim veya değer içindeki yerini, diğer oyuncularla karşılaştırmalı olarak ölçen çalışmalardır.
Bu analiz yalnızca “satışlarımız arttı mı?” sorusunu değil; “rakipler karşısında nerede duruyoruz?”, “gerçekten büyüyor muyuz, yoksa yerimizde mi sayıyoruz?” gibi stratejik soruların da cevabını verir.
Stratejik olarak bu araştırmalar, rekabet pozisyonunu netleştirmek, büyüme potansiyelini somutlaştırmak ve pazarlama, satış, dağıtım kararlarını veriyle desteklemek için kritik önemdedir.
Pazardaki yerinizi bilmeden büyüme planı yapmak, pusulasız yelken açmaktır.
2. Firmalara Katkısı
-
Gerçek pazar pozisyonu sayısal verilerle netleştirilir
-
Rakiplerin satış ve büyüme trendleri analiz edilir
-
Bölgesel ya da segment bazlı pazar boşlukları görünür hale gelir
-
Yeni ürün ve kanal yatırımları için fırsat alanları belirlenir
-
Rekabet avantajı yaratacak konumlandırma ve fiyatlama stratejileri geliştirilebilir
-
Pazarın büyüklüğü, doygunluğu ve trend yönü takip edilir
3. Kullanılan Yöntemler
-
Panel ve perakende verileri analizi (varsa): Satış hacim ve değer ölçümü için
-
CAWI / CATI anketleri: Tüketici bazlı pazar payı algısını ve kullanım oranlarını ölçmek için
-
Rakip izleme çalışmaları: Kampanya, ürün, dağıtım ve iletişim stratejilerini analiz etmek için
4. Kullanım Senaryosu
Bir süt markası, satışlarının bazı bölgelerde artmasına rağmen genel performansından emin olamaz. Yapılan pazar payı analizi, markanın güçlü olduğu bölgelerde pazarın daraldığını, zayıf kaldığı bölgelerde ise pazarın büyüdüğünü ortaya koyar. Ayrıca rakiplerin ürün çeşitliliğiyle önemli avantajlar sağladığı görülür.
Bu içgörülerle marka, pazardaki ürün yelpazesini genişletir, bölgesel kampanyalar planlar ve dağıtım kanallarını yeniden yapılandırır.
Birkaç ay içinde sadece toplam satış değil, markanın pazar içindeki yüzdesi ve rekabet gücü de anlamlı şekilde artar.
Yalnızca ne kadar sattığınız değil, pazardan ne kadar pay aldığınız önemlidir.
